随着小游戏市场的竞争日益白热化，商业变现模式开始明显拓宽，混合变现模式增长势头迅猛，特别是头部产品中越来越多地出现混合变现产品。据腾讯广告数据显示，混变小游戏是2023年、2024年买量趋势中增速最快的赛道。

混合变现到底有何魔力，短时间内涌现出如此多的爆款？对于过往专注于单一变现模式的团队来说，转型混变又有哪些需要了解的细节？对于已经开始尝试混变商业化设计的团队来说，又有哪些经验值得学习？

为了解答上述疑惑，也为了帮助更多小游戏团队基于更成熟的混变设计思路，打造出更多爆款产品，腾讯广告联合资深行业媒体人共同发布《2024小游戏混合变现商业化白皮书》，针对小游戏混合变现商业化设计提供详尽指引，并辅以大量实际案例与调研数据来加以说明。

一、小游戏市场趋势洞察商业化价值日益凸显

作为行业首份针对小游戏混合变现这一商业化模式的专业级“入门指南”，为了让关注混变小游戏领域的从业者对于混变的商业化价值有更清晰的认知，《2024小游戏混合变现商业化白皮书》首先从宏观角度，对整个小游戏市场现状及混合变现产品当前所取得的成绩予以清晰展示。

根据伽马数据（CNG）《2024年中国移动游戏广告营销报告》显示，小游戏用户与市场规模的高速增长更显亮眼。2024年小程序游戏(现在俗称叫“小游戏”)市场规模约398.36亿元，同比增长99.18%，连续三年保持高速增长，其中内购收入占比也在逐年提升。与此同时，2023年混变小游戏产品数和腾讯广告消耗增速超100%，2024年同比增速继续保持100%，IAP小游戏买量消耗中60%是混变小游戏。混变小游戏是2023年、2024年买量趋势中增速最快的赛道。

游戏市场情况

2024中国移动游戏市场实际销售收入2382.17(亿元)，同比增长5.01%；

2024年小程序游戏市场规模398.36(亿元)，同比增长99.18%

小游戏

12种类型：小游戏品类众多，包括但不限于益智类、休闲类、棋牌类等12种类型的小游戏，在小游戏市场各放异彩

40万+：在开发者端，微信小游戏已经有40万+开发者，每天都在制造大量的游戏内容供给用户

10亿：在用户端，微信小游戏用户已经达到10亿

5亿：目前小游戏月活已经达到5亿

产品数量：混变小游戏产品数和腾讯广告消耗增速超100%

广告消耗：同比增速继续保持100%

买量消耗：IAP小游戏买量消耗中60%是混变小游戏

二、正确理解混变小游戏避免商业化设计踩坑

白皮书指出，腾讯广告推出的混合变现是一种产品的商业化模式。简单来说，是指将IAA广告变现 + IAP内购相结合的商业化形态。混合变现并不是某类产品所特有的变现模式，而是游戏研发发行团队根据产品玩法以及用户人群进行的精细化商业营收运营的模式调整。

混变模式

IAA：不破坏原有用户体验的前提下加入内购付费点

IAP：不破坏原有用户体验的前提下加入广告变现模块

想要真正理解腾讯广告混变小游戏的商业化设计原理，就需要先了解三个基本原则：“用户画像”、“用户体验”、“用户反馈”。此外，白皮书还归纳总结了混变小游戏的一系列商业化特征，具体包括：

• 商业化渗透率更高——混变产品综合变现效率高出纯IAP付费率3倍，并覆盖更广泛的群体，更充分挖掘用户价值；

• 付费后置，增加留存并提升整体付费盘量——混变小游戏首日付费率低于IAP产品，但更高的用户留存增大了整体的付费盘量；其首日用户广告渗透率较低于IAA产品，但体验感优于纯IAA产品，从而提升留存率；

• CPA更具竞争力——混变产生的腾讯广告收益可折算为买量系统出价，形成竞争力提升的正向循环。

与此同时，白皮书还作为从业者的专业“嘴替”，抛出了小游戏厂商对混变模式的一系列顾虑。而针对这些顾虑，2024年腾讯广告携手3K游戏、香港大学，进行了相关实验来加以论证。实验结果表明，符合用户需求的广告植入，并不影响用户体验，反而可以通过提升留存而提升整体收益。

通过实验调研数据显示：

植入广告的服务器，30日付费留存+2PP，付费用户的付费率及ARPPU基本无影响；

植入广告的服务器，30日人均LTV+26%，用户2日7日留存提升5%+；

整体通过延长免费用户、付费用户的留存而获得了更高收益。

三、如何做好混变小游戏5大品类玩法专属定制

在了解了宏观趋势与混变商业化模式的本质后，白皮书以较大篇幅，结合大量实际案例与调研数据，讲述了做好小游戏混变商业化设计的具体细节。对于当前的大部分开发者来说，如何做好混变，最核心关注的即是“内购游戏如何加入广告？加在哪里？加多少？”的一系列问题。对此，白皮书根据实际数据与案例提出，腾讯广告和付费均作为游戏内资源投放形式，需要在不影响游戏内体验及付费资源平衡下，创造尽可能高的收益，并且腾讯广告投放需要遵循一系列基础原则。

同时，白皮书分别从卡牌、模拟经营、二合游戏、塔防、割草Roguelike五个品类玩法及案例出发，展示了围绕用户核心体验流程，有哪些不同资源系统的释放形式及可能进行腾讯广告植入空间。

卡牌

模拟经营

二合游戏

塔防游戏

割草Roguelike

而对于植入后的调优思路，白皮书也从整体思路，搭建关键报表，免广告卡时机与定价优化，腾讯广告渗透率及具体位置调优等几个步骤进行了详细阐述。

四、腾讯广告两大专属投放工具助力混变投放高效起飞

除此之外，白皮书还基于腾讯广告平台的产品能力与相关政策支持，对混变小游戏投放与变现给出了极具实用性的建议，利用腾讯广告“激励托管-混合变现偏好”与“小游戏混变”两大工具助力厂商做好混变，实现收益增长。其中，“激励托管-混合变现偏好”作为小游戏流量主用户运营工具，将基于腾讯广告引擎的智能预估能力，帮助开发者实时预估用户群体广告偏好高低，实现在不影响用户付费收入/游戏行为的前提下，通过“付费+广告变现”实现收益最大化；

“小游戏混变”则利用自动投放场景化解决方案，广告主只需设置混变ROI目标与混变系数，即可由模型预估用户群体的付费及广告变现LTV，最终做到既提升腾讯广告推广竞争力、提升获量能力，又达成混变ROI目标。总之，作为行业首个专门针对小游戏领域的混合变现实操入门指南，《2024小游戏混合变现商业化白皮书》结合大量实践案例，对于混变小游戏商业设计的方方面面都竭力进行了阐述，希望能够对从业者带来实质性的帮助。

腾讯广告为小游戏行业提供了混合变现模式，通过将IAA广告变现与IAP内购相结合，帮助小游戏广告主提升用户留存率及产品收益，目前小游戏发展趋势较好，您可以联系巨宣网络热线：4009602809 进行腾讯广告开户或代运营服务~