将钱投放到刀刃上，这是很多彩妆品牌在这个“泛投时代”的目标。在当下的数字营销领域，一条微信朋友圈广告、一场视频号直播、一个反转的视频小剧场、一波PCAD广告流量，都经常能看到彩妆品牌的身影与之相伴而行。品牌营销“押宝”，而腾讯广告凭借其精准的流量定位，成为了彩妆品牌经过测试后选择的“精准投放平台”。据了解，国内彩妆市场规模同比增长13.5%，市场增长迅猛。其中，腾讯广告在彩妆领域的GMV同比增长达到150%，这一增速远超美妆大盘，可见，腾讯广告在彩妆领域的生意增长势头强劲，这条投放赛道正在迸发新的生机。

一、彩妆相继盈利，腾讯开启增长飞轮

腾讯广告在彩妆领域的生意呈现出显著的高增长态势，这一成就主要归功于其生态内优越的内部结构。首先，腾讯生态内的用户结构优质，消费能力强，平均退货率低。其中视频号的用户中60%来自一线、新一线及二线城市，主要消费群体为经济独立且消费能力较强的30岁以上的女性。此外，年龄结构方面同样表现均衡，近半年来，视频号的新用户中，30岁以下的年轻人占据了相当比例，而朋友圈和平台内容流量场中，35岁以下人群的占比接近一半，显示出用户结构的丰富性。

消耗增长快

国内彩妆市场规模增长迅猛 同比增长13.5%；腾讯广告彩妆2024年GmV同比增长快于美妆大盘150%

腾讯广告生态体系内，人群优质客群丰富

人群优质 消费能力强：视频号60%一线/新一线/二线占比；主力消费人群为30岁+女性经济独立消费力强；彩妆客单价集中百元以下平均退货率低于10%

年龄结构均衡，客群丰富

近半年微信视频号广告平台新用户中30岁以下年轻人的占比高；微信朋友圈广告&平台与内容流量场35岁以下人群占比近半；

新客入局多成长快：微信广告投放客户数+80%；新客启投到起量周期3-7天；

起量类目多元化：24年彩妆类目数量同比增长170%。

其次，腾讯广告平台的新客户入局多且成长快。随着越来越多的新客户加入腾讯广告平台，投放客户数量增长了80%，并且新客户的启动到起量周期仅为3-7天，成长速度非常之快。与此同时，起量的类别也变得越来越多元化，2024年彩妆类目数量同比增长达到了170%，这进一步证明了彩妆市场在腾讯生态内的活力与潜力。

选品：低客单睫毛膏，产品功效方便展示，用户决策时间短

主播：灵活镜头，直观试妆；痛点展示，配合手卡

直播间装修：背景视频贴片循环播放呈现产品上眼卷翘和防水效果

素材：新奇特+剧情素材

选品策略：卖点清晰—防水不沾杯淡唇纹；价格优势—客单低，低决策成本

直播间运营：精致主播；过品节奏快；卖点清晰展示

爆款素材：多素人上嘴试色&卖点展示

二、彩妆细分品类，盯准这部分市场蓝海

目前，彩妆细分品类都在腾讯广告赛道上有所布局。

• 底妆作为消耗占比最高的类目，占据了47%的消耗占比，下半年增速明显，显示出巨大的市场潜力和持续的消费者需求；

综上，结合各家彩妆品牌的营销大动作，腾讯广告建议品牌商充分发挥自身优势，选择合适类目入局，抢占腾讯广告平台流量先机。同时给到以下选品建议：走妆养一体路线，如养肤粉底液、淡唇纹口红等；多效合一，如防晒、美白和隔离一体的粉底液，腮红唇泥双头笔之类；价格策略上，建议白牌产品的客单价保持在百元以内。

三、优内容+好商品+强操盘+全流量，腾讯广告四步走策略重塑品牌增长路径

从单次交易到长期运营，优内容是门槛，好商品是基底，强操盘是推手，全流量是加持，这四步走稳走好才能成就彩妆好生意。

随着全球流媒体服务的迅猛发展，为了维持用户的订阅，各大平台不得不持续推出新内容。而广告的竞争核心之一是素材的竞争，不同类型素材对应的用户TA画像不同。

“得用户者得天下”，腾讯广告助力商家增长的关键在于根据不同年龄段人群的偏好，精心制作针对性的彩妆类目跑量素材：如40岁以上的消费者，微信广告推广素材可以采用剧情演绎、素人原生感上妆口播，或是权威人设干货分享/仿资讯报道的形式，30至39岁的消费者则可能更偏好明星安利、剧情演绎以及素人原生感上妆口播类素材；20至29岁的年轻消费者则更倾向于明星安利/达人推荐以及素人原生感上妆口播类素材，能够吸引他们追求时尚和个性化的需求。

当下竞争激烈的彩妆市场中，吸引精准流量只是第一步。

为了实现高效益的腾讯广告投放并获得健康的生意增长，品牌必须确保优质的商品和有效的卖点呈现，以实现真正的落地承接。如在选品组货环节，聚焦于妆养一体和多合一功效等热门卖点，直播销售中以49-99元的价格区间，通过单支装引流提升转化率，多支装或跨品类套装提高客单价，同时严格控制品质退款率在0.05%以内。直购则以29-99元的价格区间，主推多支装优惠SKU，整体退款率控制在10%以内。

在流量承接的打造上，进行微信直播广告推广时通过视频或动图加强产品效果呈现，权威背书增加信任度，促销氛围促进转化，比如直播脚本语速适中，节奏合理，以可视化方式呈现产品卖点。直购的落地页则采用公式化设计，包括首图利益点及功效吸引、评论区好评维护、明星背书、痛点场景代入、卖点讲解、信赖关系建立（如资质、物流、售后等）以及使用教程等，确保流量的有效承接。

腾讯广告专注构建一个稳固的广告投放基础，以确保商家在市场竞争中取得优势。

首先，需确保腾讯广告账户中有足够的余额足以为广告活动提供充足的资金支持，这相当于在起跑线上就赢得了先机。其次，通过扎实的基建工作，包括监控在线广告数量、定期更新广告内容以及及时关停效果不佳的广告，来维护广告投放的效率和效果。

在腾讯广告投放的高峰期，采取积极的动作，如使用一键起量功能在高峰时段快速提升广告展示，或者适当放开账户预算，以抓住更多的流量机会。同时，灵活运用腾讯广告提供的产品工具，如出价工具、人群探索加权工具、推广产品机会引擎以及星盘等数据分析工具，以提升广告效果和优化决策过程。

腾讯广告通过多元化的投放方式，实现对用户的全面覆盖和深入触达。

第一

多版位投放策略利用腾讯生态内丰富的流量场，如视频号、朋友圈、腾讯新闻、腾讯视频和QQ浏览器等，实现对不同用户群体的广泛覆盖。

数据显示，微信朋友圈广告和PCAD广告中30岁以下曝光人群占比是视频号版位的三倍以上，这意味着多场域流量触达显著提升对年轻消费群体的覆盖范围，扩大客户生意规模。此外，多元化经营阵地不仅增加了GMV的稳定性，还能有效避免因行业特殊节点的竞争放量导致的波动。

微信视频号广告

微信朋友圈广告

PCAD广告

第二

结合多链路的腾讯广告投放策略，即消费品核心广告投放链路——直播和直购，以达到1+1＞2的效果。

同流量场内，直播和直购链路转化的用户比例不超过10%，因此多链路布局可以触达具有不同购物习惯的人群，提高素材利用率，扩大生意量级。直播链路适合集中爆发冲量，能够在短时间内迅速提升销量，适用于促销活动或新品发布；而直购链路则有利于低成本全时段覆盖，为用户提供便捷的购买途径，维持稳定的销售流量。

小店直购链路

直播链路

四、新玩家入局腾讯广告有新的“火爆”玩法

为帮助新入局商家克服初期拿量难和冷启动慢等问题，腾讯平台特别推出了针对新客的冷启扶持策略，助力优质新客加速起量，快速融入市场。

1、新商品&新直播间助推

腾讯广告平台推出专门的助推计划，加速新品和新直播间的冷启动探索速度，提升起量率和销售额。具体措施包括复用相似品或直播间的历史优质模型，在广告竞争环节给予流量扶持，帮助新商品和新直播间更快获得曝光和用户关注。数据显示，参与此扶持计划的客户起量成功率显著提升480%，日均消耗增长超过100%。

目的：加速新品/新直播间的冷启探索速度，提升起量率和销售额

扶持策略：复用相似品/直播间优质模型，提供广告竞争环节流量扶持

准入门槛：首次曝光的新直播间/商品，创意数和出价符合基建门槛，详细咨询行业运营

数据效果：参与扶持客户起量成功率上涨480%，日耗增长100%+

该腾讯广告推广策略以图文形式展示，增加可读性和直观性，帮助目标受众（TA）为40岁以下人群的客户，通过拓展非视频号版位，触达更多年轻消费者，从而提升销售额。扶持策略涵盖召回、粗排、精排三个阶段的全面加权，确保年轻品类广告能够在竞争中脱颖而出，跑赢大盘。数据显示，参与扶持后，日均消耗上涨150%，年轻人群占比提升10%，针对年轻人群的ROI提高15%。

目的：帮助核心TA为40岁以下人群的客户,拓展非视频号版位，触达更多年轻人群，提升销售额

扶持策略：召回、粗排、精排全阶段加权，跑赢大盘

准入门槛：朋友圈不起量/掉量年轻品类客户;PCAD年轻品类客户[直播+直购均可加入)

数据效果：日耗上涨150%;年轻人群占比提升10%;年轻人群ROI提升15%

3、优秀案例客户A

链路&流量：布局腾讯广告平台多链路多版位，生意涨幅超500%

素材：明星口播素材+剧情类素材，多类型素材储备跑量，优秀素材CTR6.5%+

直播间：直播背景和贴片内容赛马，固化效果最优版本，直播间点击下单率↑24%

2025年，彩妆品牌想在如今的存量市场中寻求新增量，除了在产品力、技术层面打磨品牌的高度和美誉度，还需要在营销上解锁更多腾讯广告投放新模式，学会一些操盘运营技巧，把投放的预算真正花在刀刃上，让流量转化为销量。

想了解2025年腾讯广告开户政策的老板可以拨打北京巨宣网络官方客服热线：4009602809 了解行业推广资质以及微信广告开户费用，本公司也可以帮您开通百度广告账户、快手广告账户、VIVO广告账户、UC广告账户、爱奇艺广告账户、美柚广告账户等等，欢迎您随时来电咨询！