未来五年，玩具行业将迎来新的发展高峰。品牌如何借助这一契机，实现跨越式发展？1月7日，在腾讯广告玩具行业私享会上，针对如何抓住营销链路、流量新机，为玩具商家提供实践方法和运营策略建议。

一、优化腾讯广告营销链路推动玩具行业增长

玩具行业高速增长的同时，也面临着产品同质化、消费者注意力分散等痛点，寻找营销链路机会，成为玩具企业在2025年持续增长的突破点。腾讯广告玩具行业运营负责人在会上分享，成熟链路可以帮助玩家稳住基本盘，而直播、小店直购则是高速增长的机会链路。微信直播广告推广链路更适合高客单价商品的销售和转化，其相对更强的互动性和沉浸感，能够更好地展示产品特点，激发消费者的购买欲望。而小店链路则因低门槛和便捷性，成为行业牵引新客的重要渠道，新客数和消耗数近半年都有显著提升。

高消耗成熟链路

高增速机会链路

以某品牌为例，借助微信视频号直播广告推广链路，实现了日峰值15万+、月GMV300万+的销售突破。视频号直播的互动性和即时性，让品牌能够与消费者进行更紧密的沟通，展示产品的特点和优势，同时借助腾讯广告的流量支持，吸引了大量潜在客户，实现了销售的快速增长。

玩具直播：抓住视频号蓝海机遇，因地制宜摆脱内卷漩涡

Step1.投前-直播间搭建

货-选品策略：大单品直播间+高客单

人-主播：行业专家+宝妈身份

场-场景：直播+素材风格灵活调整

Step2.投中-三周从5k，达到日耗突破15w

冷启动期：新直播间助推，一键起量+高出价，高峰开播+善复盘

放量期：AIGC数字人口播，微信朋友圈广告版位复选，组件化创意测试

冲量期：腾飞扶持，直播种草人群，矩阵直播间拿量

Step3.玩具直播ADQ方法论

（1）投前准备

大单品直播间+高客单

选好品：聚焦高潜类目，优化组货策略

备好户：直播投放SOP，规范直播基操

（2）冷启动期

打配合：数据复盘，调优主播话术&直播间装修

补不足：直播客户体检表，优化微信广告投放策略

（3）放量冲量

提效率：AIGC素材工具+通投覆盖蓝海版位

优效果：直播种草人群+深辅ROI

（4）政策扶持

存活率：高潜新直播间起量助推

跑量强：行业x分流量直播专项腾飞扶持

产业带商家某品牌玩具则通过微信广告平台小店直购链路，实现了微信视频号信息流广告日GMV20万+、小店主页下单ROI1.5+、整体退货率不到5%的销售业绩。这一成绩得益于商家精准把握用户在微信生态内的购物习惯，利用玩具小店短平快闭环交易特性和腾讯广告的精准触达能力，将产品直接呈现给目标消费者，简化了购买流程，自然提升了转化率。

微信小店：更优质的短平快闭环交易场，立标杆带覆盖

Step1.[立标杆]产业带某模型玩具客户，闭环小店快速冷启动

微信视频号信息流广告 + 微信视频号小店商详页 + 微信视频号小店主页，3天日耗破10W，ROI1.5+,退货率5%以内

Step2.[带覆盖]产品+政策牵引，行业集中加速覆盖

（1）产品特色

链路特性

新客友好：低门槛，无技术开发，无需数据回传

生意增量：小店直购与直播/小程序直购转化人群重合度低，可为商家拓展大量新用户

能力升级

流量打通：目前已支持微信广告推广平台各版位跳转，非微信场景25年覆盖

形态专属：结合流量场景，已迭代支持不同版本交易转化形态

效率提升：小店商品库授权能力上线，支持一键拉取商品投放

（2）政策加持

专属扶持：小店高潜人群扶持、腾飞助力

除此之外，商家在优化链路策略的同时，也要注重提升产品品质和服务水平，在产品设计、材质、安全性等方面不断优化，提供优质的售后服务，以赢得消费者的信任和忠诚度。

二、聚焦小店流量拓展品牌新阵地

在获客需求日益增长的背景下，玩具商家在进行广告投放时，应如何在众多流量场景中合理搭配渠道并精准获客、以确保取得理想的回报率？腾讯广告视频号流量负责人介绍，2024年，腾讯广告的小店广告链路已经展现出巨大潜力，2025年规模也将保持高速的增长，成为玩具行业商家拓展新阵地的重要流量来源。

小店直播链路

小店直购链路

玩具商家可以通过小店直播，对产品进行专业讲解，并设置现场互动来进一步提升用户的购买意愿和转化率。此外，小店直播还能够实现多版位的流量覆盖，商家可在视频号快速起量，再通过通投微信朋友圈广告等其他版位的方式实现高效的用户覆盖。

小店直购作为另一条重要的机会链路，其便捷的交易流程和高效的转化能力，让用户可以在浏览商品信息的同时直接完成购买，Q4环比实现了规模翻倍。在2025年，腾讯广告将陆续出台更多扶持政策，不断优化小店直购的营销和服务能力，提升用户体验。因此，玩具商家可以重点布局小店直播和小店直购，抓住小店流量带来的新机遇，实现生意的持续增长。

腾讯流量版图一览

视频号：高速增长，转化可观

朋友圈：新能提效，人群破圈

公众号&小程序：持续开拓，量效双优

搜索：强劲增长，精准流量

PCAD：多元场景，全面赋能

优量汇：全域整合，有效增量

总体来看，2025年玩具行业品牌想要抓住行业新机遇，则需要紧跟市场趋势，不断优化腾讯广告营销链路，提升产品品质和服务水平，同时积极拓展新的流量渠道，最终在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的长远发展。

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