2024年是体育赛事扎堆的“体育大年”。在全民健身与运动热潮的带动下，运动鞋服以舒适、耐穿、功能性强等优势也迎来了快速增长的黄金期。进入秋冬季节，消费者对运动鞋服的需求不仅限于御寒功能，时尚设计和性价比已成为他们选择的重要因素。

一、应季需求热度攀升，找准链路跑出爆品

入冬以来，运动鞋服品类展现出“双重延伸”的趋势。一方面，越来越多专业、科技硬核的运动鞋服涌现，获得市场热捧；另一方面，秋冬鞋服市场则在注重功能性的同时，向休闲潮流方向延伸，消费者的需求更加细化与品质化。在这一过程中，腾讯广告主面对的是更加广泛、需求多元、时尚与功能兼顾的消费人群。如何有效选品并迅速将需求转化为生意，成为商家制胜的关键。

二、巧用CID直购链路标准测品不可少

运动鞋服品类商家，聚焦加绒雪地靴、防水运动鞋、派克服等经典单品，凭借兼具保暖与实用的特点，成为秋冬季节的热销之选，以亲民的价格满足消费者的心理预期，应季品快速打成“爆品”。

针对御寒鞋服的市场需求，采用“先测先爆”的腾讯广告推广策略，使产品在初期测品阶段即迅速积累转化数据，聚焦成本较低且具潜力的商品，精准测试市场反应。每日稳定推出3-5款新品进行测试，通过逐步积累的测品数据，对不同品类和功能的市场接受度有清晰判断，为后续销售转化奠定稳固基础。

商家通过百元左右的客单价，主打加绒、加厚、防水等功能，满足消费者对舒适性和保暖性的双重需求，具备较高的市场竞争力。

3、高效投流与丝滑链路：打通CID直购链路全流程

依托腾讯广告全域触点，商家可以通过多个差异化创意素材来提升广告点击率，并在数据分析的支持下选出高转化素材，快速提高广告覆盖率与转化效果，直接引导到平台进行下单。

三、精细化腾讯广告推广创意，精准引流提升转化率

主打直购CID跳拼多多链路，在优化选品结构的同时，大胆发力广告素材，单日GMV已破百万。

为了抓住用户的眼球，采用三段式视频脚本，确保腾讯广告开头就能吸引注意力。

① 前三秒，通过“反季清仓”或“秋季提前发售”引起用户兴趣，激发消费者“买到赚到”“不容错过”的购买心理。

通过A/B测试，商家可以测试多种创意素材，包括生活化场景、用户试穿体验、简约展示等不同风格的视频内容，达到精准定位用户需求并提升腾讯广告推广效果。每批创意素材经过数据分析筛选，优选出高点击、高转化的内容进行核心投放，确保腾讯广告投放效果最大化。

3、持续优化腾讯广告投放策略，提升转化效果

采取“不限日预算”和“通投”策略，确保广告投放的广泛性与灵活性，提升广告覆盖面，帮助商家实现销量稳定增长，显著提高广告转化率。

四、应季秋冬服饰如何快速成为百万GMV的“直购CID链路该怎么打?

1、生意链路

腾讯广告全域流量多广告位 直购CID跳拼多多

2、放量秘籍

重点1标准测品SOP

“先测先爆”测品策略:积累丰富转化数据，及时调整跑品清单。主攻：加绒女士雪地靴、新款休闲运动鞋、派克服三大黄金品。百元左右的客单价，契合老百姓的消费能力，为后续销售转化奠定牢牢基础。

重点2 直购CID链路

依托全域触点，不断优化提升投流效率，点击腾讯广告后直跳拼多多下单购买。开口巨大、链路丝滑。通过多达6-8条的差异化创意素材构成一批广告，以多角度切入提高广告点击率。再优选出高点击、高转化的素材做复制迭代。

重点3 精细的腾讯广告投放

三段式视频脚本实现低成本转化的最佳效果黄金三秒以“反季清仓”、“秋季提前发售”抓住用户注意,随后展示鞋子上脚效果和多场景应用，片尾强化价格优势，增强季节性紧迫感,最终有效引导用户下单。A/B测试多类型素材测试:找到最低成本转化的素材,以精准跑量,优化腾讯广告投放效果。

3、老板聊生意

随着秋冬季节到来，功能性鞋服的需求逐渐旺盛。本次合作中，我们利用腾讯广告ADQ的流量和CID链路高效的转化机制，结合腾讯广告团队丰富的广告运营和选品策略指导，将鞋类产品的应季性与用户需求相结合，优化出一批低成本高转化的广告素材，快速实现了跑量效果。选对应季产品，加上精准投放使得我们的推广更加高效，为运营带来了显著提升。

这次合作不仅帮助我们在鞋类市场取得了关键突破，也让我们在服饰运动领域积累了宝贵经验。未来我们将继续通过腾讯广告ADQ平台，结合用户需求的季节性变化深耕市场潜力。携手腾讯团队紧跟平台的发展步伐探索更多增长机会，共同实现更大的突破和成长!

腾讯广告直购链路流量红利加持，秋冬鞋服市场高峰到来仍在持续，期待更多的运动鞋服商家加入这一赛道，借助精准的选品策略、创新的腾讯广告推广素材和高效的投流策略，最大化ROI，快速打造百万GMV秋冬爆款，迎接丰收年！