11月21日，“同行共创 释放in力”2024本地生活行业「Walk in+ 本地达人营销」交流沙龙在上海成功举办。腾讯广告的业务负责人、营销专家以及演讲嘉宾，现场分享了微信生态布局与营销趋势的新变化，结合本地商家营销场景与痛点推出了「Walk in+ 本地达人营销」解决方案，并从内容与达人匹配等角度为商家解析如何适配达人营销方案。现场可谓精彩不断，干货满满！

一、微信生态营销新趋势：入局视频号正当时

腾讯广告旅游/商务服务/综合服务行业负责人率先开场致辞，从微信生态布局与产品迭代的角度，介绍微信广告营销环境与内容生态的迭新。他提到，视频号一直在不断迭代产品能力，视频号小店已经升级为微信小店，这代表着整个微信生态在交易层面的一次策略升级，同时视频号将通过多元化的变现方式支持创作者繁荣创作生态，从而营造更好的内容生态与营销环境。

作为微信生态的新兴营销场景，视频号的蓬勃发展为达人做好商业化内容提供培植沃土，新榜研究院高级咨询顾问&讲师指出，短视频已经成为当前主流表达形式，而微信视频号拥有更高的增长速度与更稳定的达人生态，据新榜相关调查显示，截至2024年6月，视频号的活跃创作者规模同比增长62%；同时视频号在内容上也更具多元，逐渐发展出一些原创、优质的独特内容赛道。

在视频号运营方面，腾讯广告本地生活行业高级运营经理给出更具体的分享。她提到，品牌要用好视频号的独特推荐机制，用真诚与高质量的内容表达与用户情绪共鸣，从而撬动更多公域流量；同时微信视频号广告既是流量场也是品牌主的经营阵地，作为串联公私域的有力纽带，视频号可以帮助商家连接微信生态全域，实现全链营销。

1、推荐机制：通过社交关系推荐冷启，高质内容撬动更多公域流量

用户关注及好友互动[看过/点赞等]过的视频号内容会更高概率出现在推荐内，建议微信广告主优先调用私域流量对内容进行传播，强化好友点赞和社交推荐。

主页可浏览的动态分类包括:关注、朋友点赞、推荐

喜欢：收藏至用户账号的收藏夹+用户对品牌内容的喜爱；

分享：在微信各个场景分享和传播内容+用户对品牌内容的持续传播；

推荐：在视频号“朋友”流中持续扩散+用户对品牌内容的好感加成；

评论：在评论中对品牌内容进行交流、讨论+用户对品牌的兴趣和转化潜力。

2、内容调性：有助于“人设彰显”类的高品质内容更容易被“点赞”

3、视频号既是流量场，也是品牌主的经营阵地

①依托微信广告生态能力，视频号成为公私域串联的有力纽带

连接人：好友点赞、转发社交分发机制；

连接内容：优质创作者全民热点阵地；

连接经营：品牌、种草、直播多种商业模式。

②全链营销模式：

品牌广告；效果广告；达人种草；直播带货；直播投流；短视频挂车

③公域：

搜索场景——搜一搜；

浏览场景——看一看、公众号、朋友圈；

社交场景——附近；

④私域：

直播链路——微信小店；

直购链路——小程序；

加粉链路——企业微信、微信群。

4、私域基建融通：以视频号作为全新据点，聚合私域全生态

微信战略级产品，微信生态一级入口

二、达人营销策略与应用：达人营销解决方案重磅发布

在微信营销布局不断完善的当下，腾讯广告将如何通过达人营销赋能本地商家的生意增长？腾讯广告的营销专家带来全新发布的「Walk in+ 本地达人营销」方案（扫描文末二维码添加企微，领取完整版资料）。

腾讯广告本地生活行业高级营销专家指出，「Walk in+ 本地达人营销」的核心就是运用腾讯丰富的达人内容生态与优质的全域流量，驱动本地商家的生意增长，同时凭借链路优势实现用户沉淀，助力商家的长效经营。根据本地行业的实际营销场景，「Walk in+ 本地达人营销」共提出三大解决方案与实战案例。

1、腾讯广告「Walk in+本地达人营销」

打造达人营销新阵地解锁本地生意新增量，运用丰富的达人内容生态与品牌合作共创，借助腾讯平台微信广告生态流量与高效营销，充分释放腾讯内容营销驱动力，为商家在品宣、品效与品销三重营销场景提供增长助力。

品宣——讲好一个故事：共创内容讲述品牌故事；

品效——覆盖一座城市：区域智能定向能力提升区域渗透；

品销——卖好一款产品：链路赋能+适配达人 实现高效带货。

①品宣：好内容诠释品牌故事

从IP赋能到达人共创，提供多元微信广告营销的定制资源与方案

内容共创：IP赋能品牌高位曝光，结合品牌节点/节假日，与机构发起活动内容

品牌故事：达人共创塑造品牌形象，深度原创、独特视角、话题制造、情感共鸣

城市名片：深度内容推动城市出圈，结合平台内容能力及机构能力，根据城市特色打造专属名片

②品效：高效推广把握营销节点

依托区域智能定向能力，为本地商家提供节点期间腾讯广告营销方案

③品销：全链路达成购买与留存

通过公私域联动，打造“种草+拔草+用户留存”闭环解决方案。积淀深厚的微信达人：优质的内容制作能力、长期积累的优质社群、成熟的社交分发通路

微信视频号广告+微信公众号达人矩阵种草

转化链接引流小程序

达人社群分发，进一步渗透品质人群

一是品宣，运用IP赋能、达人共创等方式，以优质内容诠释品牌故事，为本地商家提供多元的品牌营销资源与方案。

二是品效，依托区域智能定向能力，提升营销推广的区域渗透能力，为本地商家提供高效营销方案。

三是品销，凭借链路赋能与适配达人，通过公私域联动，打造“种草+拔草+用户留存”闭环解决方案。

三、达人创作与运营攻略：解码流量增长秘籍

对于达人与MCN而言，如何适配腾讯广告的达人营销解决方案，与品牌方共同产出优质的创意内容，达成出色的商业效果，也成为一个需要思考的问题。对此，视频号互选创作者与品牌文化创始人，她们现场分享了对达人创作与微信广告账号运营的思考。创作者回顾自己的视频号创作之路，指出商业创作要有责任感，找到商业转化和内容流量的衔接点，让自己的内容成为链接粉丝和产品的桥梁，将每一条广告当作作品去拍摄，创作出可以永远授权的商业作品。

从MCN机构整体运营和达人孵化视角，为现场嘉宾分享了公众号的账号运营心得。她提到在商业转化上，粉丝数量与阅读量不是衡量账号商业能力的绝对指标，只有拥有足够忠实的“消费粉丝”，才能真正撬动GMV，带动产品销量，而消费粉丝的增长，需要达人具备深厚的内容知识储备，在消费层面成为粉丝的意见领袖。

四、能力上新与合作助推：实现达人智能匹配与商业内容共创

达人营销解决方案为商家提供了针对各个营销场景的解题思路，而在关于如何借助腾讯广告的平台能力与IP内容应用解决方案方面，腾讯广告展示了即将上线的达人智能匹配产品与25年腾讯视频“百花计划”内容营销规划。

在能力上新方面，腾讯广告品牌中心高级策略经理分享了即将上线的翼选达。她介绍到，翼选达是基于腾讯广告营销科学产品如翼推出的达人营销平台，运用如翼的数据洞察能力与优选达人矩阵为品牌提供达人营销一站式解决方案，同时为达人与MCN机构提供高效承接商单的合作平台，在多方获益中实现行业共荣。

1、最新营销科学看板：腾讯广告如翼

全面整合：既往看板的整合——知数+RACE；多源数据洞察的整合——广告行为洞察 +非广告行为洞察；所有资源的整合——品牌、效果、达人、IP

全能羽翼：投前策略——RO机会人群、RO+X 机会策略；投后验效——广度、深度、偏好度、持久度看清域内域外新价值

2、全域视角中建立科学的腾讯广告营销价值衡量标准尤为重要

在内容合作方面，腾讯视频商业共创营销中心商业制片人分享了25年腾讯视频“百花计划”内容营销规划。他提到，“百花计划”不仅专注于腾讯视频自有IP，更关注IP及社会热点所带来的广泛传播力，通过腾讯广告的精品内容策划能力，帮助品牌链接IP/社会热点，与大众产生情感共鸣，再通过达人营销与传播矩阵放大事件影响，最终达成1+1+1＞3的传播裂变，赋能商家生意增长。

3、腾讯视频“百花计划”

腾讯视频百IP+腾讯广告全域营销模式升级。从行业预算分布、营销诉求/节奏出发，整合全网热点剧/综/电影产出的人和话题等资源，发挥腾讯视频的优势内容策划和艺人邀约能力，针对行业做前置备货。同时，联动微信视频号广告和微信朋友圈广告推广能力，做整合营销宣推。

“百花计划”策略:“蹭”热点x“贴”行业x“新”策划

4、短线吸睛 +长线种草+矩阵传播

故事能力——长线种草：基于好内容，提供给消费者“憧憬”价值

造势能力——长短线结合：基于即时内容，提供给消费者强目的性驱动

传播力——腾讯视频+达人+社交生态：横向以达人实现多平台内容分发，纵向通过社群运营实现用户回收。