一、快手广告后台行业趋势洞察

1、快手广告消耗规模与供给变化

●整体消耗趋势：9-10月对比7-8月，快手广告短剧行业消耗规模提升134%+，国庆期间突破600w，双十一首轮冲量突破800w；

●供给变化

○客户数量：从客户数量上看，本双月环比+37%

○客户类型：分销商客户仍为主力且增速显著；消耗上看，随着分销链路打通分销商客户入场消耗占比提升5pp；

○剧集数量：本双月剧集持续引入，累计在投剧集数环比+153%+；

2、快手广告后台中短剧行业客户类型大盘分布

●快手广告消耗占比： 平台方:分销商=15:2，大盘主力消耗贡献来自平台方；

●roi达成：

●平台方客户：43%客户roi达成1以上，消耗占比82%，其中roi在1～1.1，客户数占比27%，消耗占比48%；

●分销商客户：89%客户roi达成1以上，消耗占比99%，其中roi在1～1.1，客户数占比67%，消耗占比98%；

3、快手短剧行业流量资源

流量资源：9-10月对比7-8月，重点优化快手激励视频广告资源位，消耗提升4pp，且成本持续正向。

4、快手广告后台出价目标及埋点趋势

●出价目标：9-10月对比7-8月，首日变现ROI出价持续上涨，近期消耗占比稳定在5成以上。

●关键行为出价埋点差异：

○埋点推荐：9到10月媒体支持更多新埋点测试，用户分层逐渐拆分（趋向于深埋点），有助于进一步跑量；

5、快手广告短剧行业计费类型

●计费类型：目前mcb在关键行为出价下尝试的更多，约占其出价消耗的5%；

二、热点剧单通晒

总结：9-10月快手短剧广告大盘女频占比提升，历史军事、武侠占比提升，战神归来、总裁追爱、守护家人、家庭伦理、穿越、守护家人占比约50%；

●男频：消耗占比25%，供给数据占比24%

●女频：消耗占比35%，供给数量占比35%

●不限频道：消耗占比40%，供给数量占比41%

非常重要：商品库无论剧名、频道都一定要正确填写，找人更精准，更利跑量，扶持更有效！

三、热点素材分享

总结：起量素材开头套用剧内视频素材，旁边讲述反派打压男女主人公，中间内容欲扬先抑，呈现矛盾与剧情发展的连续片段，结果引来逆袭和反转，引起悬念；

●男频：男频道短剧中，男主人被打压指责是常见情节，能迅速拉起观众的愤怒，快手视频广告素材也利用矛盾冲突，利用男性观众委屈、被轻视的痛点来掀起共情；

●女频：虐恋、意外元素是女频剧的典型痛点，通过男女主角互相折磨、误会错过等情节，让女性观众感动悲伤、遗憾，从而产生追剧的动力，期待后续剧情反转；

四、快手广告后台IAA投放策略指南

1、基建策略

再优质的好剧也要准备充足的基建量

2、出价建议

剧与账户对应：每个快手广告账户同时间只投一部剧，不同的剧同一个时间不在一个快手广告账户混投

出价与产品名对应：不同出价类型及埋点对应不同产品名，产品名A/B/C...D分别对变现ROI出价及关键行为出价不同埋点进行快手广告投放

●IAA变现ROI出价——保质保量实现人群破圈；

●快手广告后台关键行为出价——核心组合埋点快速掌握；

关键行为跑量核心在于多层次埋点多出价来触达不同商业化价值人群，为更好的承接不同变现价值人群，提高IAA消耗量级，可适当增加关键行为出价不同埋点投放。

●埋点组合出价区间：

快手广告开户充值是5000元，全部用于后期的快手账户消耗，不会收取您任何的开户费，如果您这边想找我们做代投，我们只收取一定的运营费用。如果您这边对快手广告推广开户有什么不了解的话，可以联系我们巨宣广告公司进行详细的咨询了解，快手广告推广电话：4009602806！！！